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○競合優位性のある商品ラインナップの追加。
○重厚感ある外観を好む顧客層の取り込み。（高級タイル外壁）。
○総展出展でもハウスメーカーに負けない商品群。
○単展でも集客力のある商品群。
○中級客取り込みに価格絶対優位性の商品で差別化。
広島南店
シューエイホーム株式会社
代表取締役 喜田 實
弊社は、１０年以上前にローコストＦＣへ加盟し順調に受注棟数を拡大して参りましたが、市場においては、どうしても一定のお客様層しかお越しいただけない状況が続いていました。
今後のさらなる事業拡大を考えた時に、方向性は２つでした。１つのブランドで広範囲にエリアを拡大していくのか、それとも取りこぼし感のある顧客層向け商品の投入で市場深耕を図っていくのか。
そんな選択を強いられた時に出会ったのがクレバリーホームでした。今までの経験からエリアの拡大は、実は経営効率の低下を招くと実感していた私は、クレバリーホームの商品なら既存エリア内でも自社競合することなく、充分取りこぼし層を取り込めると確信し、市場深耕策を選択することにしました。
その予想は見事に的中し、今では市場におけるシェアも拡大し、既存事業とともに資材購入等の相乗効果もあり、ますます順調な事業展開となっております。
自社競合のない戦略商品ラインナップで市場の深耕を図っていく、今後の戦略に欠かせない方向性ではないでしょうか。
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